カテゴリー: アラサーOLの本業・仕事のヒント

こんにちは。わたしは昼は一部上場企業で働き、夜は水商売をしています。

水商売を副業にしている私には憧れのキャバ嬢さんがいます。

平成の“歌舞伎町の嬢王”であり、その活動がキャバ嬢だけではとどまらず、社長業としてもモデルとしても成功している愛沢えみりさんです。

今回は、そんなえみりさんについて調べてみたので、彼女の意外な一面や引退後の活動などをまとめてみました。

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元歌舞伎町No.1キャバ嬢

愛沢えみりさんの公式ブログより

えみりさんは10代のことからキャバクラ「エマ」へ入店し、当時の恋人との別れをきっかけに20歳で新宿へ移り、歌舞伎町のキャバクラ「プラウディア」へ、移動。

さらに22歳時の時に「ジェントルマンズクラブ」に入店。その時にお店のNo.1となり看板娘の地位を獲得しました。

それがきっかけで当時流行していたギャル雑誌「小悪魔ageha」にスカウトされ専属モデルになりました。

その後歌舞伎町のキャバクラ「フォーティーファイブ」に所属し2019年の引退に至ります。

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元『小悪魔ageha』専属モデル

愛沢えみりさんの公式ブログより

ギャル向け雑誌として知られる『小悪魔ageha』ですが、ただのファッション誌と違いモデルの大半が現役キャバ嬢ということもあり”キャバ嬢もバイブル”的存在でした。

歌舞伎町「ジェントルマンズクラブ」でNo.1を張っていた当時のえみりさんは、その人気が噂になり、一躍人気ファッション誌の人気モデルになりました。

株式会社voyage代表

愛沢えみりさんは株式会社voyageの代表を務めています。

この会社は主に通販サイト運営のeコマース、レディースファッション通販、アパレル衣類・製造卸売事業を手掛けています。

具体的なビジネスは

歌舞伎町のキャバ嬢がビジネスを手掛けるようになったきっかけは、モデルでの成功があったようです。

「小悪魔ageha」の専属モデルになると彼女の知名度は歌舞伎町だけにとどまらず、全国に名前が広がっていきます。

彼女のファン層もキャバ嬢だけでなくOLさんや学生まで広がり、お店にも女性ファンが来店するようになったことをきっかけに、女の子のためのサービスを始めようと決心したようです。

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ファッションブランド「EmiriaWiz」のプロデューサー

愛沢えみりさんの公式ブログより

愛沢えみりさんが手がける「EmiriaWiz(エミリアウィズ)」は、四半期に一度愛沢えみりさんが実際に素材やデザインなどからこだわってプロデュースした、お洋服やファッション雑貨を取り扱うファッションブランドです。

主にWEBを中心としてネット販売のファッション販売を行っており、2015年には月商1億5000万円を突破した大人気のブランドで、今年5周年を迎えます。

サイトをのぞくと見事な品揃えに驚きます。

そんな人気ネット通販ファッションブランドのリアル店舗を新宿に出店しています。

内装も愛沢えみりさんこだわりの世界観で、床や机は本物の大理石を使用し、ご自宅と同じお気に入りのシャンデリアを使うなど、女子のテンションが上がる特別な空間を演出しています。

スタッフの皆さんの中には実際にキャバ嬢を経験した方もいるため、現役キャバ嬢の欲しがるものをその人たちの気持ちに寄り添って接客してくれる点もまたこの店舗の魅力といえます。

キャバクラ嬢ではない女性も普通にお買い物に行けるようなお店です。

アパレルショップに併設されているネイルサロンもまた愛沢えみりさんのプロデュース店舗です。

ワンカラー7,000円からと他のサロンと変わらない価格帯な点も良心的です。

そして一番の魅力がこのヘアセットサロン。

エミリアウィズのサイトや店舗で一度でもお買い物されたお客様は、利用料金がなんと無料という驚きのサービス。

現役キャバ嬢のヘアセットも行うスタッフさんだからこそ、早くてうまいプロがそろっています。

予約は非常に取りずらいようですが、結婚式やパーティの予定が入っている日には特別なヘアスタイルを頼んでみたいですね。

キャバ嬢用通販サイト「メゾンドボーテ」のプロデューサー

愛沢えみりさんが熱く語るのはキャバ嬢のためのWEBサイト「メゾンドボーテ」。

現役キャバ嬢が憧れる全国の有名キャバ嬢や元小悪魔agehaモデルなどがおくる美容・ドレス・カラコン通販サイトです。

ただのファッション通販サイトではなく、キャバ嬢に必要な知識や様々な情報が掲載されていることからとても参考にしています。

全国のNo.1キャバ嬢さんへのロングインタビューではそれぞれキャラクターの異なるキャバ嬢の仕事観が熱く語られているので私はお気に入りです。

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クラブ「fourty five」のプロデューサー

新宿歌舞伎町の有名キャバクラ「フォーティーファイブ」。

愛沢えみりさんはここのNo.1を務めていましたが、現在は引退してお店のプロデューサーを務めています。

プロデューサーとはいえ、週に3度はお店に足を運び黒服と言われるスタッフと打ち合わせをしたり、女性キャストとの面談も行っているよう。

彼女のブログからもプロデューサーとしてお店に対する熱い思いや働く女の子たちに対する情熱が感じられます。

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ビューティークリニックもプロデュース

2018年には都内に自身がプロデュースする美容クリニック「VENUS BEAUTY CLINIC」をOPEN。

エステではなく医療行為ができるクリニックのため、確実に効果を求める女性たちで予約は毎日いっぱいのようです。

個々の人気メニューはメスを入れずに小顔になれる施術「HAIF（ハイフ）」というもので、愛沢えみりさんもその効果を実感しているようですよ。

愛沢えみりさんの公式ブログより

90万人がフォローする人気インスタグラマー

愛沢えみりさんの公式ブログより

ちなみに90万人台のフォロワー数を誇る芸能人は、GAKTさんや、池田エライザさんなどテレビやバラエティで活躍する抜群の知名度を誇る一流タレントばかりです。

92万人のフォロワーを抱える愛沢えみりさんはそのインスタに対するこだわりも人一倍です。

旅先では必ず一眼レフを使ってこだわりの写真を撮るよう。

プライベートも女優のように「女性の憧れ」を演出できるように気を付けているようです。

インスタ映えするメイクやヘアスタイルもすべて計算済み。

元モデルとしてのプロ意識がでているので見ていて飽きない魅力があります。

人気YouTuber

最近はYouTuberとしても活躍しています。

フォロワー数はすでに8万人を超える人気YouTuberで、ナイトルーティンや仕事をする社長業に密着するなど、これまで見られなかった彼女の意外な一面がたくさん詰まった動画を公開しています。

ハハハハハーと明るく笑いながらも、ありのままのえみりさんがたくさん紹介されています。

一般人とはかけ離れたド派手な生活をしながらも、なぜか嫌みのないブランドもの紹介もとても好感が持てます。

---

さて、いかがでしたでしょうか？

次回は愛沢えみりさんから学ぶキャバ嬢の心得をご紹介したいと思います。

まずは体験してみることが大切

キャバクラに少しでも興味があれば、愛沢えみりさんも書籍でいっているように、まずは飛び込んでみることが大切です。

最初はとっても緊張しますが、自分が向いているかどうかはなんといっても体験してみて自分で感じるのが一番。

まずは体験してみることで大半の不安は解消されます。わたしも体験入店することで「なるほどこういう雰囲気だったのね！」「想像より意外と楽しい！」と思えたことが今につながっているからです。

初心者の方には業界最大手の女性専用ナイトワーク派遣TRY18がおすすめです。日払いOKなので万が一「このお店はちょっとちがう」となっても気兼ねなく別を当たれるのでとっても安心です。もちろんわたしもTRY18にお世話になりました。

あなたに合った雰囲気のお店を紹介してくれるのはもちろん、初心者さんのためのマナーやお酒のつぎ方など基本的なことから教えてくれます。

怪しいお店の紹介は一切なし。自由なシフトと日払い制でとても気楽に働けます。

くわしくは、水商売初心者さんに派遣会社がおすすめな理由でも紹介しているのでぜひ参考にしてみてください。

高級ドレスじゃなくてもOK

初心者さんなら「ドレスが大変そう…」と不安になる方も多いと思います。

事実、あぁ今日も着るドレスがない…最近同じのばっかりになりがち…でも高くて買えないし…とドレス選びは水商売をしているすべての女性の共通の悩みです。

だからこそ賢くコスパ重視でドレスを選びましょう。

初心者の皆さんの為に、「水商売初心者におすすめの激安ドレス購入サイトまとめ」「水商売編:体型お悩み別ドレスの選び方」でコスパの良いドレス通販を紹介しています。

1番のおすすめは1,980円から購入できる激安ドレスショップのDressLineです。

コスパもいいし、女性の体形の悩みに合わせるように種類も豊富で、なによりもネットでポチったら即届くところがほんとにありがたいです。

体型にコンプレックスがあっても大丈夫

わたしはAカップのやせ型体型なので、最初は「私なんて絶対無理」と思い込んでいました。

キャバクラで働く女性は絶対にセクシーでグラマラスじゃなきゃいけないという先入観があったからです。

でも大丈夫。いろんな体型の人がいる分、いろんな好みがあるからです。

それでも不安…！という方には「水商売編:体型お悩み別ドレスの選び方」で体型別にドレス選びのコツをご紹介しているので是非参考にしてみてください。

雰囲気は手軽にドラマで学ぼう

1999年の大ヒットドラマ『お水の花道』は名作中の名作です。

舞台は「お水」、水商売の世界。

銀座のホステスへの取材をもとにできた原作をドラマ化した作品で、水商売の「あるある」がふんだんに盛り込まれています。

一流キャバ嬢から学ぼう

愛沢えみりさんから教わることは実にためになることばかり。

実践的な内容で充実していて面白い本なのでぜひ参考にしてみてください。

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アラサーOL：夜のお仕事シリーズ

夜の副業の5つのメリット

夜の副業の3つのデメリット

水商売に向いている女性の5つの特徴

水商売を始める前に気を付けておきたい3つのポイント

水商売初心者におすすめの激安ドレス購入サイトまとめ

水商売編:体型お悩み別ドレスの選び方

【1日目】夜のお仕事3日目で指名をとる方法

【2日目】夜のお仕事3日目で指名をとる方法

【3日目】夜のお仕事3日目で指名をとる方法

愛される女性の雑談力

愛される女性の会話力

愛される女性の知性の磨き方

年上の人を手玉にとる6つの方法

水商売を始めて後悔したこと

愛され上手なネコ女の5つの特徴

男性から追われるための8つの方法

「靴」を見たらすぐわかる一流と下流の違い

水商売で生かせるマーケティング

ズボラ女子がイイ女になるまでの3つの近道

愛沢えみり ｜引退後の仕事は？意外過ぎる仕事観を紹介

小川えり（エンリケ）編｜No.1から学ぶキャバ嬢の心得

進撃のノア編｜No.1から学ぶキャバ嬢の心得 

アラサーOL：昼のお仕事シリーズ

出世できる女性の条件

まずはカタチから！職場でデキると思わせる5つのコツ

「デキる」と思わせる人の3つの共通点

水商売だから言える！デキる男の見分け方

デキる人がやっている記憶法

早くからキャリアを築ける若手3つの特徴

仕事がデキる人の５つの特徴

仕事がデキる人の知的な伝え方【基本篇】

仕事がデキる人の知的な伝え方【実践編】

仕事がデキる人が知っている交渉のコツ

仕事がデキる人の「人との付き合い方」

敵をつくらない言葉の選び方

仕事を面白くする３つのヒント

デキる女性の睡眠のルール

デキる女性の早起きのルール

デキる女性が知っている色彩効果

OL編:体型お悩み別洋服の選び方

デキる女性のファッションルール

デキる女性のPDCA

集中力を高めるちょっとしたコツ

ロジカルな女性の6つの考え方

失敗しない転職活動の始め方

上司が嫌いで会社をやめたいあなたへ 

働く女性のシンプルな生き方

年上の人を手玉にとる6つの方法

「また会いたい」と思わせる名刺交換のコツ

商談で好意を持たれる振る舞い方

長距離通勤をムダにしない5つの習慣

仕事がデキる人のひとり時間の過ごし方

心が疲れた時の対処法

水商売で生かせるマーケティング

マーケティング初心者が知っておくべき３つの用語

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渡邉香織編｜テラスハウスから学ぶモテテクニック

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あなたは大丈夫？ダメ女の特徴 

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ズボラ女子がイイ女になるまでの3つの近道 

ズボラな私のセルフジェル習慣（やってみた編）

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素敵な高年収男性と出会えたおすすめお見合いサービス

好きな人からLINE返信がこないときの対処法 

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結婚式ラッシュ！御祝儀貧乏から抜け出す3つの節約法

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アラサーOL：生き方のヒントシリーズ

やりたいことが見つからない時の3つの対処法

人生を考え直すための10のヒント

心が疲れた時の対処法

自由な女性の幸福論

幸せな女性の脳内分析

就職後の友達の作り方

働く女性のためのアロマのススメ

うまくいっている女性の生活習慣

すぐやる人になる3つの考え方

感情的にならないための3つの考え方

ストレスに強くなる8つの行動

ご機嫌な人がやっている8つの行動

ずぼら女子必見ファンデ（クッション篇）

文系女子の数字との上手な付き合い方

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脱毛器ケノン｜ひげからVIOまで効果的な使い方と体験した結果

写真有：今すぐ脱毛サロンに通うべき理由

sowi|30代からのご褒美ジュエリー

 

こんにちは、わたしは昼は一部上場企業で働き、夜は水商売をしているアラサーOLのasukaです。

足が太い、胸がない、顔が大きい…誰にだってコンプレックスはありますよね。

私の場合は貧乳で。それがずっとコンプレックスで悩んでいました。 そのせいかファッションを楽しいと思った記憶もなく…私にとって、忙しい毎日の洋服選びには相当ストレスでした。

そんな私が突然、会社を代表してメディアに露出することが多い広報部に異動になってしまい…

その日から必然的にファッションに気を使わなければならなくなっていろいろな本を買いあさり研究しまくりました。

そして最終的に洋服選びの苦労から編み出した、「体型お悩み別の洋服の選び方」を働く女性向けにご紹介したいと思います。

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体型は何を着るかで決まる

結局のところ何を着るか次第で体型のコンプレックスはなんとでもなるということが今回の記事の結論です。

女性のボディラインの悩みは今に始まったわけではなく、ずーっと昔から今も変わらず世界中の女性に共通する悩みです。

だからこそ、わたしのように鏡の前でため息をついていた先輩たちはたくさんいるはず。

でもその悩みの数だけ、確実に解決策は生まれているのです。

男性の洋服は全然種類がないのにもかかわらず、女性の洋服にはこんなに種類が多いのはなぜでしょうか？

それはそれだけいろんな体型の女性がいて、女性の数だけ体型の悩みがあり、それらをカバーしようと考え続けられてきたからです。

だからあなたももう悩まなくて大丈夫。

悩みをきちんとカバーしてくれる洋服を着て自信を持つことで、あなた本来の人間性と素敵な笑顔で勝負していきましょう。

小顔に見せたいならデコルテを見せる

↑この洋服を詳しく見る

昼の丸の内を歩いていて思うことがあります。

なんでみんなあんなに顔が小さいんでしょうか。

私もよく「顔小さいね」と言われてきたほうですが、ただただ一緒に写真を撮りたくなくなるようなほどのサイズ感の女性がゴロゴロいることに驚きます。

そんな顔の大きさに悩んでいる方には、視線を顔からデコルテや胸元に散らすことができるお洋服がおすすめです。

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丸顔で悩んでいるならVネック

↑この洋服を詳しく見る

私もそうなんですが、丸顔の女性って、太ってなくてもぽっちゃり、なんだかのんびりしてそうに見られがちなんですよね。

だからこそ、丸顔さんにはシャープでエッジーな印象を与えるVネックドレスがおすすめ。

まあるい印象をグッと絞めるシャープなシルエットで緩急のバランスを取りましょう。

胸のサイズは洋服で決まる

さて、ここからが本題です。笑 そう、私は貧乳で悩んでいました。

胸がないことが本当にコンプレックスで、学生の頃思いつめて100万レベルの整形手術も考えた程です。 同じように悩む人は多いはず。

でも待って！マジで洋服で何とでもごまかせるから！

ぺちゃぱいはボリュームでごまかせる

↑この洋服を詳しく見る

ぺちゃぱいの人には、胸元にフリルやリボンなど立体的な装飾があるデザインが効果的です。

バストを大きく見せるためにはまず胸元をカバーするためにボリュームのあるデザインを選びましょう。

---

また、かがんだ時に痩せた胸元が見えてしまうのが貧乳族としては一番の恐怖。

ハイネックなどどんな角度からでも胸元が見えない安心の洋服を選ぶことをお勧めします。

腕の太さはボリュームスリーブでカバー

↑この洋服を詳しく見る

二の腕が太くて悩んでいる方は（私もそうですが）プライベートでもなかなかノースリーブも着れないですよね。

写真の自分の二の腕を後から見て「え？これ私の二の腕？」ってなることもしばしば。

そんな二の腕はボリュームのあるスリーブでごまかすことができるので安心してください。

ぽっこりおなかはペプラムでごまかせる

↑このドレスを詳しく見る

胃下垂の私は（私どんだけコンプレックスありすぎw）ご飯を食べるとすぐに下っ腹がポッコリ出てきてしまいます。

そんな体型はセクシーでも何でもないのでそれはそれでいつも悩んでいました。

ボディラインを強制する下着をつけるなど工夫をしていましたが、それだとおなかがいっぱいになるのが早くて、食欲がなく苦しくて…デメリットばかりでした。

そんなポッコリお腹で悩む人はペプラム風のお洋服がおすすめです。

ぽっこりお腹がでてきても、ペプラムのフリルでごまかせるのでとっても効果的ですよ。

足が太いなら裾の揺れで視線を分散

↑このドレスを詳しく見る

足のふとさで悩む人にとってもドレス選びは難しいところ。

そんな方には、足の太さではなく、裾にうまく視線を分散させる作戦が効果的なので裾に揺れがでるスカートがおすすめです。

足が短い人にはハイウエスト（神）

↑このドレスを詳しく見る

足が短いと長く見せるために高いヒールを履いて何とか長く見せようとしますが、やっぱり限界がありますよね。 そんな私たちには定番ハイウエストドレスが鉄板です。

ウエストを10㎝は高く見せてくれる効果があるため、その分足をすらりと長く見せてくれる効果があります。

コスパ重視のおすすめファッション通販

いかがでしたでしょうか？

今回お悩み別にご紹介したお洋服はすべて、私がお昼の仕事用に愛用しているファッション通販サイト「STYLE DELI」から実際に私が買ったものも含めて並べてみました。

「STYLE DELI」は私のように働く女性向けに展開していて、とにかく品ぞろえが多いので選ぶのが楽しいのと、やっぱりアラサーOLに合ったワンランク上の上質なお洋服がそろっているのでいつものぞいてしまいます。

一押しはセットアップが多いところ。

忙しい女性のためにこれさえあればという上下セットがそろっているのでこちらも助かります。

皆様もぜひSTYLE DELIをのぞいてみてください。

働く女性のファッションバイブル

広報マン時代にバイブルとして読んでいました。

10年後20年後も通用する働く女性のファッションの基本が丁寧に書かれています。

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アラサーOL：夜のお仕事シリーズ

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心が疲れた時の対処法

自由な女性の幸福論

幸せな女性の脳内分析

就職後の友達の作り方

働く女性のためのアロマのススメ

うまくいっている女性の生活習慣

すぐやる人になる3つの考え方

感情的にならないための3つの考え方

ストレスに強くなる8つの行動

ご機嫌な人がやっている8つの行動

ずぼら女子必見ファンデ（クッション篇）

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hulu,NETFLIX,amazonプライム,FOD：全部契約して比較してみた

脱毛器ケノン｜ひげからVIOまで効果的な使い方と体験した結果

写真有：今すぐ脱毛サロンに通うべき理由

sowi|30代からのご褒美ジュエリー

 

こんにちは。わたしは昼は一部上場企業で働き、夜は水商売をしているアラサーOLのasukaです。

今回は世知辛い競争社会で生きる皆さんに、敵を作らない言葉の選び方をご紹介しようと思います。

これは昼の仕事と夜の仕事両方で生かされているノウハウなので、サラリーマンの皆さんにも、水商売でお客様相手にしている皆さんにもためになるのではないかと思っています。

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敵を作らないほうがいい理由

あなたの職場で、あなたのことをよく思っていない人、いませんか？

若いころの私は昼の仕事も夜の仕事も問わず周りが「敵」ばかりでした。笑

一部の人に好かれていればいい、本当のわたしなんて皆にし理解してもらえなくてもいいと思っていた頃がありました。

ただ、昼でも夜でも「出世」「ステップアップ」を意識するようになり、その考え方はガラリと変わりました。

なぜなら、どれだけ仕事ができる人でも、どれだけ指名が取れる人気キャバ嬢でも、「敵を作ったせいで」後にその敵たちからつぶされてしまった人をたくさん見てきたからです。

その組織でステップアップを考えるのであれば、敵は少ないに越したことはないと考えるようになりました。

デキる人は敵を作らない

そこで人の上に立つ人たちを冷静に観察してみることにしました。

そこで気づいたことは、本当にデキる人は敵を作らないんだということ。

しかも、暗に八方美人なふるまいをするのではなく、きちんと自分の芯を曲げずに、うそをつかずに、敵予備軍の攻撃をスマートにかわし、敵に敵と思わせないような行動をしているからだと気づいたんです。

敵を作ってしまう1番の要因

ではそもそも、どうして敵を作ってしまうのでしょうか？

それはあなたが普段使っている何気ない言葉が、原因なんです。

言葉は相手とコミュニケーションをとる一番の手段のため、この言葉が実はとても重要なんです。

逆にいうと、この言葉にさえ気を付けていれば、敵を作らずにスマートに身をこなすことができるということです。

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敵をつくるNGワード

日常的についつい口をついて出てしまう言葉が、実は簡単に相手を敵にしてしまっているNGワードというケースが多々あります。

ここからは日常で直面するよくあるシーンで、どのような言葉が地雷なのかをご紹介いたします。

相手の意見を否定するとき

仕事をする上で誰かと意見を交換することは頻繁にあります。

例えば同僚と意見を交わしていた時、相手が自分の期待していた意見とは全く違う、的外れな意見を言ってきたとしたら、普段のあなたならどう返しますか？

逆に誰かに言われたことがあるという方もいるかもしれませんが、こんな言葉を言われて気持ちいい人はひとりもいませんね。

こういう言葉はどれも自分のほうが優れていて、あなたは劣っていますよという気持ちがダダ漏れになってしまっていますね。

これは当然、「は？何あいつ」と簡単に敵を作ってしまいます。

このように相手に質問して考えさせて、相手から提案を引き出す方法が有効です。

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誰かの陰口に誘われたとき

組織の中で生きる私たちにとって、誰かの陰口を言うことはご法度です。

人はお酒の席で簡単に「そういえばこの前AさんがBさんのこと嫌いだーって言ってました」と言いふらしてしまう生き物だからです。

その場にいた人たちは「AさんがBさんを馬鹿にしている」ということを真に受け、それが既成事実としてあっという間に広まってしまい、「なんかAさんって生意気だよね」「Bさんがかわいそう」と自分の知らないところで敵を作ってしまうことになりかねません。

キレやすい＝情熱的というネガポジワードの言いかえをするだけで、不思議と聞き手の印象も、悪口からリスペクトにかわります。

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相手に仕事を頼みたいとき

相手を味方につけてやる気にさせるかどうかも言葉次第で変わってきます。

後輩に仕事を頼むとき、ついついこんな言い方してしまっていませんか？

頼まれた人が重荷にならないようにと気を使って出た言葉が裏目に出てしまうケースです。

これでは頼まれたほうは「誰にでもできるなら私じゃなくてもよくない？」と感じてしまいますよね。

「あの人私のこと馬鹿にしてるな」「ほんとデリカシーのない人だな」と受け取られてしまいます。

どんなに小さい案件でも、仕事を頼むときの言葉ひとつであなたに対する印象ががらりと変わってきますね。

いかがでしたでしょうか？

これを機にあなたの癖を見直してみてはどうでしょうか？

敵をつくるも味方をつくるも言葉次第

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アラサーOL：夜のお仕事シリーズ

夜の副業の5つのメリット

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こんにちは。私は昼は一部上場企業で働き夜は水商売をしているasukaと申します。

仕事柄、昼の仕事で毎日のように行っているものがあります、それが交渉です。

八方美人な私はこの交渉がとても苦手です…

良い雰囲気で良い人間関係を気づきたいのに、ひとたび交渉となると一気に険悪なムードになるからです。

そこで私はこの苦手を克服するために交渉に関する本を読み漁り勉強しました。

今日は皆さんに交渉における落としどころの見つけ方をご紹介します。

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毎日は交渉の連続

「交渉」と聞くと難しい会議や国と国との外交のイメージがありますが、

政治やビジネスの世界だけではなく、実は何気ない日常生活や、職場での上司との会話など、あなたの身近なところで常に行われているものなんです。

交渉のノウハウを身に着けることは、仕事でも恋愛でも、自分に有利なように進められるコツをつかむということ。ぜひ参考にしてみてください。

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交渉の目的は勝利ではなく合意

 

交渉となると、それぞれが自分に有利な条件を出し合うため、ゴールはどちらかの勝利のように思われがちですが、実はそうではありません。

というか、ここを誤解するといつまでたっても交渉のコツがつかめずに、空回りばかり繰り返してしまうことになります。

交渉のゴールは勝利ではなく、相手との合意なのです。

例えばA社とB社がコラボレーションすることになり費用交渉をしたとしましょう。

お金を払う＝負けと考えている2社は、どうしても負けたくないためこれだといつまでたってもゴールが見えませんね。

この場合は、例えば費用は折版にしたり、代わりにこちらの持ってる強みを提供したりなど「コラボ企画を実施するための合意」をゴールに考えることこそが、交渉をする上での基本です。

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交渉の時は「ひと」と「問題」を分けて考える

交渉の場では「感情」はできるだけ抑えるように心がけましょう。

こんな個人的な感情をむき出しにしていては冷静さにかけ良い交渉ができるはずはありません。

目の前にいる「人」と交渉の議題である「問題」は別々のものとして考えましょう。

基本的に、交渉の場に感情いりませんが、あえて感情を交渉の武器にするときもあります。

交渉が決裂しそうになったり、合意が得られそうにないときに、どれだけこの企画が良いものなのかということを熱く語ることは作戦の一つです。

交渉の時は「立場」と「利害」に注目する

交渉の場では、相手の立場や両者の利害をきちんと理解したうえで進めましょう。

相手のニーズや立場をわかっていなければ、最初から交渉はガタガタです。

まずは相手の悩みを聞き出しつつ、その解決にあたり、自分に何を求めているのか、何ができるのかを探っていきましょう。

それがわかってからでないと交渉はできません。

交渉の時は「配分型」より「統合型」を目指す

交渉の型には２つあります。配分型と統合型です。

配分型の交渉：

「あと100円安くしてほしい」などメルカリや市場での出品者との値引き交渉がこのスタイルです。
ひとつのお願いについて交渉するスタイルが配分型です。

統合型の交渉：

「依頼された資料つくるからジュースおごって」などのアレするからコレしてという交渉のスタイルです。
複数の条件を組み合わせるスタイルが統合型です。

どちらかの希望をきき、一方がそれを仕方なく受け入れる配分型の交渉よりも、相手とずっといい関係を気づけるような統合型の交渉のほうがビジネスをする上では、実りのある交渉になるといえます。

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交渉の時は少しわがままなほうがいい

交渉の時は、どうしてもお互い緊張してなんだか「だるまさんがころんだ」のようにお互いがお互いの様子を見ながらびくびくと進めてしまいがちです。

でもそれではお互いの「腹の内」はいつまでたっても見えてこず、ふわふわした話で時間だけが過ぎていきます。

なので、まずはこちらから少し大胆に口火を切ることが大切です。

交渉の時は常に他の手段を考える

交渉は必ずしも思うようには進みません。

相手の会社の状況も刻一刻と変わっているため、当日相手の会社の株価が急落したり、当日の相手の機嫌が悪かったり、そもそもこちらの出した条件に合意してくれなかったりと、いろんな理由で交渉が決裂しかかることがあります。

そういうときにそのまま引き下がるのではなく、かならずプランB（代替え案）を用意しておきましょう。

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交渉の時は中期的な視野で考える

交渉は2社が合意に向かって数時間の会議で突っ走るような短距離走のようなイメージです。

「合意」という手土産を早く互いの上司にもって帰りたくて、目の前のゴールに向かってともにがむしゃらに走りがちですが、そんな交渉を毎回繰り返していては身が持ちません。

交渉は短期的ではなく中期的な視野で考えなければいけません。

今は良くても、来年、再来年、10年後もこの条件でハッピーか？ということを考えながら慎重に交渉条件を提示しましょう。

これは目先の私利にとらわれず常に長期スパンで日本の未来を考え続けた勝海舟からも学べることです。

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交渉の前に総論賛成で盛り上げる

これは関係者が3者以上の大人数の交渉に効果的な方法です。

立場も利害もバラバラな人たちが一同に会す交渉の場は、皆がマウントをとろうと相手の様子をうかがい、とてもピリつきがちです。

そこでまずは、みんなが気持ちよく「YES」と賛成できる目的を提示することで、皆の意欲が盛り上がり、場が活性化するのでお勧めです。

たくさんの人たちをまとめ上げることに成功した女性として有名なのが、鎌倉時代の北条雅子です。

彼女の演説でたくさんのツワモノ武士たちが立ち上がりました。

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交渉の前にお互いの利害を整理する

これは交渉前の準備においてとても大切です。

相手の利害を明確にするため、相手の立場を把握する必要があります。

✔　相手の株価はどうなっているか　

✔　相手の経営者は今どんなビジョンをもっているか　

✔　相手の興味関心のある分野はどんなことか

もうこれはなんというか、恋愛において落としたい相手のことを調べ上げるような気持ちで挑みましょう。笑

✔　相手はいま何を求めているんだろう　

✔　相手のために自分はなにができるだろう　

✔　もしそれをしてあげたとき代わりに何をしてくれるだろう　

と事前に考えて整理しておきましょう。

自分の考えと現実は必ずしも一致しないこともありますが、事前に相手のことをいかに考えたかで交渉の風向きが変わってくるのは確かです。

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交渉の前に段取りマップをメモする

これも交渉前の準備段階で用意すると交渉が全然ちがってきます。

要は台本のようなものです。

私がこういうと、相手はなんて言い返してくるかな？

こう言い返されたとき私はなんて言い返せばいいかな？

ゴールに向かってどのように物語を展開させていくかを、整理して書き出しましょう。

交渉ではこちらの意図と反して話がとんでもない方向にずれる場合があります。

そんな時、このMAPをチラ見して、軌道修正することができるんです。

交渉ではベストよりベターを目指す

交渉は生き物なので、その場その場でどんどんと予期せぬ方向に展開することが多々あります。

それぞれ違った意思をもって人間が口々に好きなことをいう場になればそれだけ収束が大変です。

そんななか、「1番望んでいる条件」を獲得できるかどうかはわかりません。

どうしても難しい場合、交渉の場では「2番目の条件」で合意するような少しの妥協も必要になってきます。

お互いにベストを求めていてはなかなか合意できませんが、ベターを目指すと簡単になる場合はたくさんあります。

柔軟な考えをもって交渉に挑むようにしましょう。

---

いかがでしたでしょうか？

あなたも普段何気なくやっている交渉のプロになり、自分に有利になるようにさりげなくコントロールしてみてください。

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こんにちは。私は昼は一部上場企業、夜は水商売をしているasukaと申します。

大人になって何かを勉強すると自分の「記憶力」がびっくりするくらい落ちていることに気づきますよね。

あれ、あの映画どんな内容だったっけな…あの小説読んだはずなのにオチを忘れてちゃったな…なんてことはしょっちゅう。

140万部を売り上げたベストセラー本「嫌われる勇気」を読んだ人に”どんな内容だったか”を聞いたところ、きちんと覚えていた人はほとんどいなかったといわれています。

大人になるとこういう「わかったつもり」が多々ありますね。

今日はそんな「わかったつもり」の卒業のために、私が記憶関連の本を読み漁り勉強したことをご紹介したいと思います。

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記憶はどうやったら定着するの？

ずばりどの本にも「記憶の定着率はアウトプットの量次第」と書いてありました。

インプット＝情報を自分の脳に入れること。
勉強で何かを暗記したり、テレビや友人、本から情報を見聞きしたりすることですね。

アウトプット＝情報を自分の外に出すこと。
インプットで得た情報を、誰かに話したり、ノートに書いたりすることですね。

週に3回アウトプットする人と、週に10回アウトプットする人の二人を比較したところ、アウトプット量の多い人のほうが記憶が定着することが分かったのです。

要は本をじっくり読んでひたすらインプットしても記憶はなかなか定着せず、どんな内容だったかをアウトプットすることがポイントになってきます。

インプットとアウトプットの黄金比

インプット３：アウトプット７

学びを結果に変えるアウトプット法

例えばあなたが映画を見たとしましょう。

その内容はあなたのこれまでの価値観を覆すとてもためになる作品だったとしましょう。

さて、あなたはその感動をどのようにアウトプットしますか？

SNSに投稿する？誰かに電話する？日記に書く？

あなたが普段何気なくやっているアウトプットが、実はあなたの記憶を定着させるために効果的だったりするんです。

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アウトプット法「話す」

これが1番簡単なアウトプット方法なのではないでしょうか。

テレビで見た情報や、本で読んだ一説など、記憶したことはどんどん人に話して聞かせましょう。

相手は友人でも家族でも誰でも構いません。

要はあなたの脳に入った情報を、あなたという媒体を使って外に出すという作業が大切なので。

話すことの良さはそこに相手がいるということです。

相手を退屈させないように、相手に興味を持ってもらうように、人は無意識に工夫して話すからです。

例えば「関西人と同じようにフランス人もマクドナルドのことを”マクド”という」という雑学をインプットしたとしましょう。（しょうもない例ですみません）

この事実をそのまま誰かに話したら、「へぇ～」と言われて会話終了です。

だからこそみんな会話になると工夫しますよね。例えばこんな風に：

あなた「ねぇねぇ、マクドナルドのこと略してなんて言う？」

相手「え？マックでしょ？」

あなた「じゃあ関西の人はなんて略すか知ってる？」

相手「彼らは”マクド”っていうよね」

あなた「そうそう、じゃあフランス人はどう略すか知ってる？」

相手「フランス人？うーん、考えたことないなぁ」

あなた「フランスの人も”マクド”っていうんだってー！」

相手「ほほぉ、面白いねぇ。どうやって発音すんのかな？笑」

こういった会話だからこそ生まれる工夫も相まって、あなたはさらに脳みそを使うことになるので、脳が活性化されてより記憶が定着するようになるんです。

アウトプット法「書く」

今の時代、何かを書くという作業はほとんどなくなってしまいました。

ほとんどの若者はペンを手に取ることがなくなり、スマホを手に取って写真を撮るか、メモアプリを開いて入力することが当たり前になりました。

そんな「尊い」とまで思われる「書く」という作業が実は脳が活性化される効果的な方法なんです。

私は海外の大学への留学経験がありますが、すべての学生がMacBookでノートをとっていて、板書している生徒は一人も見当たりませんでした。汗

ただ、実際の研究で、キーボード入力で板書する学生と、手書きで板書する学生、２つのチームに同じ授業をうけさせテストしたところ、手書きのほうが良い成績が出ることがわかりました。

手で書くことでより長く記憶が定着し、また派生してアイデアを思いつきやすくなる効果的な方法なんです。

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アウトプット法「書き込む」

私はたくさんのビジネス本を読み漁ることが趣味です。

ただその数が多いほど、本代って結構馬鹿にならないんですよね。

だからこそ、私は1冊の本につき3つの宝石を探すように心がけています。

1冊2,000円もしたんだから、元を取ってやる！という気持ちが大切です。そしてインプットした情報を一生脳に刻み込んでやる！という覚悟も大切です。

そのためには、買った本にどんどん書き込むことがポイントです。

読んだ本の内容を記憶する1番の方法はどれだと思いますか？

A：本を立ち読みする

B：本を借りて読む

C：本を買って読む

D：買って読んだ本に書き込む

A～Dどれも「本を読む」ということにおいては同じです。

ただ、Dだけは読むというインプット方法にプラスして「書き込む」というアウトプットも同時に行っていますね。

だからこそDが一番効果的なんです。

1冊の本のもとを取るんだという意気込みを胸に、1冊の本から最低でも3つのヒント（宝石）を得るつもりでペンを片手に読書してみてください。

アウトプット法「書き出す」

冒頭でお伝えしたように、人は感動した映画や必死で読み込んだ本の内容を、悲しいことに忘れてしまう生き物です。

見た直後はものすごく感動その涙を流しても、どうしても記憶は劣化していくもの。これってすごいもったいないですよね。。

だからこそ、「書き出す」ことがとても大切なんです。

映画や本の感想を書き出すことは、その記憶を定着させることにおいても効果的ですが、それに加えて後で振り返ることもできるからなんです。

日記をつけることもこれと同じ作業です。

今日一日、あなたに何があって、あなたがどう感じたか。

を書き出すことで、「なんか今日はイヤな一日だったなぁ」で終わらず、きちんと気持ちの整理もつけることができ、また後日振り返った時に「あぁあの時も同じような気持ちになってるなぁ」と冷静に自分のメンタル状態を客観視することができるんです。

大切なのは

✔　何があって

✔　どう感じたか

この2点を必ずセットで書き出すことです。

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アウトプット法「メモする」

何気なく街を歩いているとき、ぼーっとテレビを見ているとき、飲み会の帰り道など、アイデアはいつどんなタイミングであなたに振ってくるかわかりません。

あ！と思ったら30秒以内に脳に刻み込まないと、数分後には「あれ、なんだっけ」となってしまいます。

アイデアが浮かんだらまず秒で「メモ」しましょう。

スマホのメモアプリではだめなことはもうすでにお話ししましたね。必ず手書きでメモすることが大切です。

今をときめく現役ホストROLANDさんはリビングにメモ帳を置いているようです。必ず手書きでアイデアをメモすることにこだわっているんだとか。

その理由はスマホでメモすると、LINEの通知やYahoo!ニュースなどほかの情報に気を取られ、そのアイデアについて深く考えないようになってしまう人間の癖を知っているからだそうです。

アウトプットには惜しみなく投資する

アウトプットを「楽しむ」ために、アウトプットの相棒には惜しみなく投資することも大切です。

✔　持ち歩きたくなるメモ帳

✔　忍ばせておきたいペン

✔　線を引きたくなるハイライトマーカー

などこの記事で紹介したアウトプットのための道具はこだわって選びましょう。

お気に入りの道具があれば、きっとあなたはそれを肌身離さず持ち歩きたくなることでしょう。

ご褒美で自分の脳をだまして、アウトプット中毒になる癖をつけることが大切です。

おさえておきたい本2冊

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こんにちは。わたしは昼は一部上場企業で働き、夜は水商売をしています。

今回は、私が昼間大手企業で働いている経験を生かして、一流の人が会議中や会議前後で見せる立ち振る舞いをご紹介いたします。

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1．だれよりも自分が1番会議を楽しむ

突然ですが、私は社内会議が大嫌いです。

組織が大きな会社ほど、事あるごとに会議を開きたがり、さらにリスクを最小限にするために多くの人を会議に招集する風潮があります。

中には定例会議を開くことが目的になっていて、いたずらに社員の貴重な時間を奪うだけの無駄な会議もあります。

とんがっていた若手の頃は招集するたびに「この会議、いらなくないですか？」と詰め寄り、納得いく目的がなければ自主的に欠席するという生意気な行動に出ていたりしました。笑

そんな私に対して、先輩が言った一言で私の価値観は180度変わりました。

「会議を有意義にするか無駄にするかはあなた次第」

最初はきれいごとにしか聞こえませんでしたが、その後の会議では自分にとって有意義にするために、主体的に発言し、疑問を投げかけ、この時間内で課題を解決しようと試みました。

するとメンバーの意見から新しいアイデアが生まれ、またそんな姿勢の私を見た上司からの評価が上がりました。それから私は会議中は受け身ではなく必ず仕切り役に徹するようになりました。

たとえあなたがリーダーでなくとも、会議での主体的な立ち振る舞いは、メンバーからも上司からも高評価を得られるだけではなく、なにより自分がその時間を楽しめることがポイントなんです。

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2．ホワイトボードの1番近くに座る

ではどうしたら主体的に会議に参加できるのか、答えは簡単、率先してホワイトボードの近くに座るんです。

なんとしてもこの会議を有意義なものにするんだ、という気合を入れてペンを持ち、みんなの意見の本質を捉えるぞという気持ちでペンを走らせてまとめましょう。

ここで気をつけたいのは、ただの書記に徹しないこと、それと同時に自分の意見を主張することに必死になってメンバーの意見を聞けなくなってしまうことの2点です。そのためには下記の3点に注意しましょう。

主体的に会議に参加するには： 

１．自分の意見よりも相手の聞き手に回る

２．意見を引き出す質問を投げかける 

３．複数の意見の本質をとらえて視覚的にまとめあげる

よく言われるように会議の場で発言しないことは、その場にいないことと同じです。

不満気に黙っていても、スマホをいじっていてもその場にいることだけでは全く意味がありません。

間違っていてもいいから、とにかくなんでもいいから、とにかく発言・質問することを意識してください。

会議中の発言については仕事がデキる人の知的な伝え方【基本篇】・【実践編】を参考にしてみてください。

この3点を気を付けながら、日々の会議に挑んでみてください。

最初はうまくまとめあげることが難しいと感じることでしょう。

そのためにはとにかく特訓するしかありません。日ごろからメモをとりながら訓練することが必要です。

3. 会議後の決定事項は秒でさばく

そもそも会議とは何かを決定するための話し合いの場、つまりなにかを成し遂げるための手法であり、目的ではありません。

（もしあなたの努めている会社で会議が手段ではなく目的化している場合はかなり危険なのでぜひ問題提起してみましょう。）

だからこそ会議後の行動こそが、その会議が意味のあるものだったかどうかを表す結果になるのです。

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１．会議をラップアップする

会議が終わり解散する前に、必ず皆の前で要点をまとめましょう。

イメージはこの会議に参加していない誰かのために簡単に説明をするような感じで、

○○という課題に対しては△△という理由から□□という結論がでた。

そしてその結論からくるTODOを箇条書きにしましょう

□□を実行するためには、まずAとBとCを行う必要がある。

そしてそのTODOを必ず「人」・「時間」と結び付けましょう

Aは来週までに山田さんがまとめる

Bは明日までに青木さんが資料作成する

Cは明日中に佐藤さんが社長に共有する

2．秒で議事録を共有する

ラップアップした内容と会議の要点がわかればOKです。

面倒な場合はホワイトボードの写メを共有しておきましょう。ここで必ず忘れてはいけないことは、「秒で共有する」ということです。

ビジネスマンは、つねに目の前の業務に集中しているため、過ぎたものに関しては驚くほど無頓着になりがちです。

数週間たってから、「で、あれ結局なんだったっけ？」「あの会議でなんて結論だしたんだっけ？」なんて聞かれることも多々。

これではせっかくの会議が無駄に終わってしまいます。

だからこそ、できたてほやほやのうちに議事録を共有することが大切なのです。

理想をいうと、会議後解散して、皆がお手洗いや喫煙所に行って、席に戻ってきた時にはもう【本日のMTG議事とTODO共有】というタイトルでメールが入っているスピード感が望ましいですね。笑

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3．秒で次回の日程を調整する

これは社内会議というより、クライアントとの会議に関して言えることです。

特にお得意様や、ずっと関係性を築いていたいクライアントに対しては必須事項といえます。

売れっ子のキャバ嬢は、必ずお客様とのデートや同伴中に次の同伴の約束を決めてしまいます。

「じゃあ次は○○連れてってほしいなぁ来月とか？」といった感じです。

なぜなら次の約束がないと、忘れられてしまい、挙句の果てには浮気されてしまう危険性があるからです。

社内会議の場合は、会議でうまく課題が解決できる結論が導けなかった場合、時間が来てしまい「とりあえずいったん今日はこのへんで」というふわっとした終わり方が一番危険です。

結局そのままふわふわと宙に浮いたまま時が過ぎ、結果自分がひとりで考えなければならないというようなことに陥るので、すかさず「いつにしますか？」と切り出しましょう。

いかがでしたでしょうか？

これまで退屈だった会議を明日からはあなたの手で楽しく有意義なものにしてみてください。

世界のエリートが大事にしている基本

今回ご紹介したような具体的なアイデアが書かれています。実践的なことがたくさん書かれているためとってもためになります。

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