商談で好意を持たれる振る舞い方

Man and Women Hand Shake

こんにちは。わたしは昼は一部上場企業で働き、夜は水商売をしています。

今回は、「また会いたい」と思わせる名刺交換のコツに続き、商談で好意を持たれる振る舞い方についてご紹介いたします。

ビジネスマンとして働く皆さんにとって、社内で他部署とやりとりをして自部門の依頼を通せる様に動いたり、他社との交渉を行って契約や施策を取り付けたりと、誰かとの商談は欠かせません。

今回はそんな大切な商談の場で必ず好意を持たれる振る舞い方についてご説明します。

スポンサーリンク

長年付き合っている友人のように接する

beard, beverages, break

ほとんどの場合商談は初対面の人と向き合うことになります。

お互いにお互いが都合の良いゴールにもっていきたい目的があるため、自己紹介が済んだあとも、しばらくは構えてしまって、腹の探り合いのようになりピリピリしてしまいがちです。

しかしそんな緊張感の張り詰めた場ではなかなかこちらのわがままも通りにくく、建設的な商談ができません。

そんな時はまず、相手に心を開いてもらいリラックスしてもらうことを心がけましょう。

そのためにはこちらから心を開く必要があります。

スポンサーリンク

相手が目上の人であろうとそうでなかろうと、まるで昔から知っている人のように接してみましょう。

相手によってはたまにお茶をする相手として接するのもいいでしょう。もちろん、言葉使いをラフにするということではありません。

あくまでも振る舞いを柔らかくするのです。そのためには相手のこと(会社の基本的な情報やトピックスなど)をよく知っておく必要があります。

会う前に必ず準備しておきましょう。

そうすることで相手も自然と親近感を覚えてくれる上に、あなたになにかを返したくなるのです。

相手の緊張がとけ、愛想笑いではなく本当の笑顔を見せてくれたら、もうこちらのものです。

「ちょっと良いですか」と遮ってみせる

adult, agreement, beard

商談では主導権を握ることがカギになります。

相手の意見を聞き、相手の言いなりのまま終了するだけの商談は商談ではありません。

お互いに悩みを打ち明けあい、お互いにお互いができることを出し合って双方にメリットがあるようにまとめ上げなければなりません。

表面的には無害に見せつつ、発言権を獲得する方法として、相手がつらつらと話している間に「ちょっといいですか」と遮り、「つまり○○ということでしょうか?」「これは○○という意味でしょうか?」などと質問する手法が効果的です。

そうすることで、相手は「ちゃんと聞いてくれてる」という認識をして、次の瞬間から他の誰でもないあなたのことを見てあなたに向けてプレゼンしてくれるようになります。

スポンサーリンク

話すときは豊富な語彙で

adult, business, businessman

人は豊富な語彙力で表現する人を無意識に「知的」と判断します。

知的な人を相手にすると同時に自然と信頼感が芽生えます。

よって商談の場では「すごい」「ものすごく」「たくさん」など小学生のような表現はNGにするほど使わないように心がけましょう。

「すごい」→「目覚ましい」「抜群の」

「すごい実績が出ました」→「目覚ましい実績がでました」

「考える」→「判断する」

「弊社は効果があったと考えました」→「弊社は効果があったと判断しました」

「頑張る」→「努力する」

「品質の改善を頑張りました」→「品質の改善を努力しました」

「わかります」と肯定する

adult, beard, beverage

人は自分の意見に賛同されると受け入れられたと感じ、さらに賛同してくれた相手に対する好感度が上がります。

相手がさっき発言したことを「わかります」という賛同の後に付け加えましょう。

賛同する場合:「わかります。A案はそういった懸念点があげられます。」

賛同できない場合は、「わかります」の後に「ということはつまり」「だからこそ」「さらには」などポジティブな接続語を付けて自分の意見を言いましょう。

賛同できない場合:「わかります。A案はそういった懸念点があげられます。だからこそ、消費者には驚きを与えられるのではと考えます。」

「しかし」と言う否定語を使うと相手は自分の意見を否定されたと構えてしまうのでNGワードとして意識しておきましょう。

いかがでしたでしょうか?

今回は商談の場で好意を持たれる振る舞い方についてご紹介いたしました。日々の商談がなぜかうまくいかない、印象を変えたいと思っている方はぜひ実践してみてください。

スポンサーリンク
スポンサーリンク

プロフィール

asuka

30歳 女性

昼は一部上場企業勤務・夜は水商売

女性の働き方や生き方についてご紹介しています

アラサーOL:夜のお仕事シリーズ

alcohol, alcoholic, anniversary

夜の副業の5つのメリット

夜の副業の3つのデメリット

水商売に向いている女性の5つの特徴

水商売を始める前に気を付けておきたい3つのポイント

水商売初心者におすすめの激安ドレス購入サイトまとめ

水商売編:体型お悩み別ドレスの選び方

【1日目】夜のお仕事3日目で指名をとる方法

【2日目】夜のお仕事3日目で指名をとる方法

【3日目】夜のお仕事3日目で指名をとる方法

愛される女性の雑談力

愛される女性の会話力

愛される女性の知性の磨き方

年上の人を手玉にとる6つの方法

水商売を始めて後悔したこと

愛され上手なネコ女の5つの特徴

男性から追われるための8つの方法

「靴」を見たらすぐわかる一流と下流の違い

水商売で生かせるマーケティング

ズボラ女子がイイ女になるまでの3つの近道

愛沢えみり |引退後の仕事は?意外過ぎる仕事観を紹介

小川えり(エンリケ)編|No.1から学ぶキャバ嬢の心得

進撃のノア編|No.1から学ぶキャバ嬢の心得 

アラサーOL:昼のお仕事シリーズ

apple, bed, bedroom

出世できる女性の条件

まずはカタチから!職場でデキると思わせる5つのコツ

「デキる」と思わせる人の3つの共通点

水商売だから言える!デキる男の見分け方

デキる人がやっている記憶法

早くからキャリアを築ける若手3つの特徴

仕事がデキる人の5つの特徴

仕事がデキる人の知的な伝え方【基本篇】

仕事がデキる人の知的な伝え方【実践編】

仕事がデキる人が知っている交渉のコツ

仕事がデキる人の「人との付き合い方」

敵をつくらない言葉の選び方

仕事を面白くする3つのヒン

デキる女性の睡眠のルール

デキる女性の早起きのルール

デキる女性が知っている色彩効果

OL編:体型お悩み別洋服の選び方

デキる女性のファッションルール

デキる女性のPDCA

集中力を高めるちょっとしたコツ

ロジカルな女性の6つの考え方

失敗しない転職活動の始め方

上司が嫌いで会社をやめたいあなたへ 

働く女性のシンプルな生き方

年上の人を手玉にとる6つの方法

「また会いたい」と思わせる名刺交換のコツ

商談で好意を持たれる振る舞い方

長距離通勤をムダにしない5つの習慣

仕事がデキる人のひとり時間の過ごし方

心が疲れた時の対処法

水商売で生かせるマーケティング

マーケティング初心者が知っておくべき3つの用語

アラサーOL:恋愛バラエティシリーズ

水越愛華|テラスハウスで活躍!えみかさんの性格や大学、ペッペとの相性は? 

田辺莉咲子編|テラスハウスから学ぶモテテクニックやパルクールの実力は? 

渡邉香織編|テラスハウスから学ぶモテテクニック

奥山春花編|テラスハウスから学ぶモテテクニック 

島袋聖南編|テラスハウスから学ぶモテテクニック 

田中優衣編|テラスハウスから学ぶモテあざとテクニック 

田中優衣|テラスハウスに学ぶ同性に嫌われないための3つのルール 

谷川りさこ編|テラスハウスから学ぶモテテクニック 

木佐貫まや編|テラスハウスから学ぶモテテクニック 

バチェラー3|元ホステス水田あゆみから学ぶ”選ばれる女”の3つの法則 

友永真也|3代目バチェラーの仕事や学歴は?twitterやインスタは? 

野原遥|バチェラー3で活躍!プロフィールや職業は? 

岩間恵|バチェラー3で活躍!ぶどう農家以外の芸能活動や不幸な恋愛とは? 

中川友里|バチェラー3で活躍!金髪美女の仕事や性格は?

高田汐美|バチェラー3で活躍!愛車は?趣味は? 

徳田祐里|バチェラー3で活躍!プロフィールや職業は? 

田尻夏樹|バチェラー3で活躍!職業や結婚歴は? 

浦田直佳|バチェラー3で活躍!ミスコン挑戦や整形も? 

バチェラージャパンから学ぶ”追われる女”の3つの法則(若尾綾香編) 

バチェラージャパンから学ぶ”追われる女”の3つの法則(倉田茉美編)

テラスハウス軽井沢|副音声付の全動画を無料で見る方法

アラサーOL:婚活シリーズ

ほほえむ, カップル, ハッピー

あなたは大丈夫?ダメ女の特徴 

あなたは大丈夫?ダメ男の10の特徴 

結婚するならどっちが幸せ?モテ男vs非モテ男 

ズボラ女子がイイ女になるまでの3つの近道 

ズボラな私のセルフジェル習慣(やってみた編)

出会い系アプリを1年間本気で使ってみた結果 

アラサーOLが本気で婚活サービスを利用してみた 

素敵な高年収男性と出会えたおすすめお見合いサービス

好きな人からLINE返信がこないときの対処法 

アラサー女子のための甘え方講座

結婚式ラッシュ!御祝儀貧乏から抜け出す3つの節約法

式場見学で4万円稼げる|やり方と注意点まとめ

アラサーOL:生き方のヒントシリーズ

Woman Wearing Blue Scoop-neck Top Standing Near Gray Concrete Wall

やりたいことが見つからない時の3つの対処法

人生を考え直すための10のヒント

心が疲れた時の対処法

自由な女性の幸福論

幸せな女性の脳内分析

就職後の友達の作り方

働く女性のためのアロマのススメ

うまくいっている女性の生活習慣

すぐやる人になる3つの考え方

感情的にならないための3つの考え方

ストレスに強くなる8つの行動

ご機嫌な人がやっている8つの行動

ずぼら女子必見ファンデ(クッション篇)

文系女子の数字との上手な付き合い方

hulu,NETFLIX,amazonプライム,FOD:全部契約して比較してみた

脱毛器ケノン|ひげからVIOまで効果的な使い方と体験した結果

写真有:今すぐ脱毛サロンに通うべき理由

sowi|30代からのご褒美ジュエリー

 

 

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です