投稿者: asuka

わたしは昼は一部上場企業で働き、夜は水商売をしています。今回は初対面の人に「また会いたい」と思わせる方法をご紹介します。

初対面の人に「また会いたい」と思わせる方法

ビジネスにおいて一番大切なことは、言わずもがな「人間関係」です。デキるビジネスマンは良好な人間関係を築くための第一歩である「出会い」に神経を使います。なぜなら相手に「また会いたい」と思わせる＝「この人と仕事がしたい」と思わせたら、もうその後の商談はほぼほぼうまくいくと決まったようなものだと知っているからです。

「また会いたい」と思わせる名刺交換のコツ

1.名刺交換でひとこと添える

2.席に着いてもすぐに本題に入らない

3.商談中に相手の名前を繰り返す

１．名刺交換でひとこと添える

基本的にビジネスマンは名刺交換の際に「どうも、○○担当の○○です。」「よろしくお願いいたします。」と言い合います。それはもう一種の儀式であり、ビジネスシーンでは流れ作業のようなものです。そんなマンネリ化した日常的な儀式に変化を加えることで印象づけしましょう。

（下の名前を見て）「あら、ステキなお名前ですね」

（名字を見て）「印象的な名字ですね」

（部署名を見て）「難しそうな部署名ですね」

（会社の住所を見て）「遠方からありがとうございます」

（ネタがなければ）「お会いできて光栄です」「お会いできることを楽しみにしておりました」

などひとことでいいんです。コツは名刺を見た後、顔を上げて相手の顔を見ながらひとこと添えることです。流れ作業のスパイスを加えることで相手はハッ！とし、あなたのことを強く記憶することでしょう。

２．席に着いてもすぐに本題に入らない

名刺交換が終わり、席に着いたらすぐに商談の話をせずに、まずは相手との共通点を指摘しましょう。なぜなら人は共通点がある人に親近感を抱き、信頼を寄せる傾向にあるからです。しかし、これには少しだけ事前リサーチが必要です。相手が重役なら、出身地はもちろん経歴や経済誌でのインタビュー内容などをリサーチしておきましょう。ネットに情報が載っていないような担当者レベルであれば、相手の会社の情報でも十分です。あなたとは「縁」があると思わせることが大切です。

（商品やサービスについて）「御社の○○にはいつもお世話になっております」

（所在地について）「御社の近くにはよく遊びに行くんですよ、人気のピザ屋さんがありますよね」

（出身地について）「○○ご出身だと聞いたのですが、どちらですか？年に1度は旅行で行くんですよ」

（インタビュー記事について）「先日の日経新聞拝読いたしました、お写真ステキでした」

など相手との共通点を指摘し、必ずポジティブなひとことを添えましょう。場をあたためるためにはまず人として「あなたに興味がありますよ」という姿勢を見せることが大切です。これで相手はもうあなたに親近感を抱いてくれているので、商談までスムーズに進行できます。

３．商談中に相手の名前を繰り返す

話し上手だなぁと思う人の共通点は初対面でも相手の名前を会話の中にちりばめる点です。これはビジネスだけでなくプライベートでも使える「相手を引き寄せる単純なテクニック」なのです。自分の名前を呼ばれると人はハッとし集中し、その人の発言を自分事のように親身になって聞く習性があります。

「○○さんがおっしゃるとおりで、そこが弊社の強みであり弱みでもあるんです」

「○○さんがご指摘された点とは少し違うかもしれませんが」

などとにかく初対面と思わせないくらい、どんどん名前を呼びましょう。相手もどんどん親身になってくれます。

最後に：常に3倍の笑顔で

【1日目】夜のお仕事3日目で指名をとる方法でも紹介したように、水商売でもビジネスシーンでも、「笑顔」に勝る好印象のツールはありません。恥ずかしがらず、「やりすぎ？」くらいの笑顔の時が相手から見て丁度良い笑顔のレベルだと覚えてください。

日々の営業や来客も、これを習慣的に身につけておけば必ず仕事がうまくいくようになります。商談で好意を持たれる振る舞い方と一緒に合わせて試してみてください。

印象が命のキャスターが語る、とっても興味深い本でした。相手の心ををつかむことはとんでもない才能が必要なイメージがありますが、ちょっとした努力とコツで誰でもできるものだと教えてくれました。


小西 美穂 著「3秒で心をつかみ 10分で信頼させる 聞き方・話し方」

対談相手はのべ1700人! ベッカムの長期密着取材でも知られる著者が、長年の記者・キャスターの仕事から学んだ「相手の心をひらく会話術」を大公開。

このブログの著者

asuka(30代)

昼は上場企業で働き 夜は水商売をしています。

お昼の仕事、夜の仕事、テラスハウスやバチェラー、

恋愛や女性の生き方について ご紹介していきます。

合わせて読みたい

わたしは昼は一部上場企業で働き、夜は水商売をしています。

今回はビジネスの場で使える仕事がデキる人が会議や商談で絶対に使わない5つのNGワードをご紹介します。

1．かもしれない、多分、おそらく

「多分A案がいいと思います」

「おそらく社長はこう言うでしょう」

このような言葉が付く意見は、はっきり言って誰の心にも響かない意味のない発言と捉えましょう。

ポジティブでも無ければネガティブでもありません。

2．もし

「もしA案が気に入らないのであればB案にしましょう」

こちらとしてはA案がいいと思っているんだけど、相手に気を遣っていますね。

もしという言葉は相手の気持ちを探るために使われがちですが、同時に相手を不安にさせてしまう表現でもあります。

相手に余計なことを考えさせないためにも、最初からはっきり「A案でやらせてください」と言いましょう。

3．試してみる

「まずはA案を試してみたいです」

試してみるという言葉には少なからず「成功しない」という意味のニュアンスが含まれています。

物事はすべて「やる」か「やらない」かの2択です。

「まずはA案とB案を同時に走らせ検証したいと思います」とまで言うようにしましょう。

失敗をする可能性はあるが、その失敗をムダにしないということをきちんとセットで伝えることで相手も納得するでしょう。

4.えーっと、あの、まぁ、その

「この件は、えーっと、課長もご承認いただいておりまして、まぁその･･･」

このような話し方をする人はまわりにもたくさんいますね。

考えながら話しているとついこのような話し方になってしまいますが、単純に自信が無い人と思われるだけのマイナスワードです。

「えーっと」や「まぁ」などの意味のない言葉が2回以上続くと聞き手はそこだけが気になり、話の内容に意識を向けられなくなってしまいます。

このような話し方はただの癖なのですぐに直しましょう。

5．～だったのに、～すればよかった

「A案だけではなくB案も想定しておくべきだった」

反省癖のある人は「～したら良かった」という言葉を頻繁に使います。

この反省癖は次への改善に繋がるためビジネスにおいては評価されますが、その発言は全てが終わって振り返る時に口に出すべき言葉であって、トラブルが起きたときに使うワードではありません。

A案が失敗に終わった時、皆が考えるのは「で？どうする？」ということです。

そんな時に「くそう、だからB案を想定しておくべきだっていったのに畜生！」と言うのではなく「よし、至急B案を考えます」とえる人の方がスマートです。

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asuka(30代)

昼は上場企業で働き 夜は水商売をしています。

お昼の仕事、夜の仕事、テラスハウスやバチェラー、

恋愛や女性の生き方について ご紹介していきます。

合わせて読みたい

わたしは昼は一部上場企業で働き、夜は水商売をしています。

今回は仕事がデキる人が実践している「知的な伝え方」をご紹介します。

前回の「仕事がデキる知的な人の伝え方【基本篇】」と合わせて読んでみてください。

頭に浮かんだことをそのまま話さない

ついつい職場でやりがちなこと、それは「頭に浮かんだことをそのまま話す」ことです。

自分の頭の中は自分だけの世界であり、相手も同様全く別の世界で考えています。

そんな中突然浮かんだことを主張しても、議題が飛躍するだけで相手を混乱させてしまいます。

絶対に伝えたいことを決めておく

「仕事がデキる知的な人の伝え方【基本篇】」で紹介したように、人は自分とは考え方や主張が違うことが大前提です。

そんな相手に自分の主張を伝える上で、議論にもなるでしょうし、全く違った論点にそれる可能性もあります。

それを避けるために、相手と話す前には必ず「これだけは伝えたいんだ！」というポイントを明確にしておきましょう。

「しかし」「つまり」「なぜならば」を多用する

人は、その気になれば人の話を聞き流してしまうことの出来る生き物です。

学生の頃、先生や親のお説教を聞いているふりをしながら聞き流していたなんて経験は皆さんにもあると思います。

会議でも10人が10人とも自分の主張を聞いてくれるなんてことはありません。

ぼーっと話しての髪型のことを考えている人もいるかもしれません。

夕食の献立を考える人もいれば、次の会議のプレゼン内容を練る人もいるでしょう。

そんな聞き流しを避けるために必要なのが「接続語」です。
だらだらと話すと人は本能的にシャットアウトしてしまいます。

明確でわかりやすい主張にするには、「しかし」「つまり」「なぜならば」を多用して、相手の意識をぴくりとさせましょう。

知的な伝え方は論理的思考から

今回は知的な伝え方の「方法」をご紹介しましたが、

✔　筋道を立てて物事を考え、それをわかりやすく説明する力
✔　一貫していて筋が通っている考え方あるいは説明の仕方

知的な伝え方を身に着けるには、このような論理的思考が必要不可欠です。

大人になってからロジカルシンキング（論理的思考）を鍛えるためには、数学の勉強をやり直すことが1番手っ取り早く効果的です。

数学なんて人生で一番苦手…！という女性がほとんどだ思いますが、数学はある課題を考える過程・解く過程で、養われる様々な能力（「論理力」「思考力」「推測力」「推敲力」「論証力」）が鍛えられるのでビジネスの現場でもすぐに応用が効くんです。

この記事の筆者も実際に登録してオンラインで様々な講座を受講しています。

▶　動画で学べるオンラインスクール「論理的思考力を磨く数学 講座」

↑無料体験で「論理的思考力を磨く数学」の授業が受けられます。

仕事がデキる知的な人の伝え方【実践篇】まとめ

この記事では仕事ができる人が実践している知的な伝え方をご紹介しました。

✔　頭に浮かんだことをそのまま話さない

✔　絶対に伝えたいことを決めておく

✔　「しかし」「つまり」「なぜならば」を多用する

✔　知的な伝え方は論理的思考から

いかがでしたでしょうか？

明日からぜひ実践してみてくださいね。

このブログの著者

asuka(30代)

昼は上場企業で働き 夜は水商売をしています。

お昼の仕事、夜の仕事、テラスハウスやバチェラー、

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合わせて読みたい

社会人にとって20代後半～30代は自分のライフプランを考えるタイミングです。人生を考える上で「転職」は避けては通れません。今回は転職活動を考えている人に向けた転職活動の始め方を実体験を元にご説明したいと思います。

転職活動の方法は大きく分けて２つ

・自己検索型転職活動

・エージェント型転職活動

自己検索型転職活動

誰もが気軽にできる転職活動です。アルバイトを探す感覚で転職活動を始めることができる一番手軽なスタイルです。リクナビやマイナビの個人向けサービスを使って、希望職種や年収を登録して検索できます。

手軽さがポイント

とにかく簡単で自分の情報を登録せずとも検索することも可能です。本格的に腰を据えて活動を始める前に自分の希望する条件があるかどうかを気軽にリサーチすることができます。

小規模企業がメイン

大手よりベンチャーや中小企業が中心です。大手企業はリクルートにかけるコストも豊富にあるため、大手エージェントに依頼する傾向がありますが、中小やベンチャー企業はコストをかけられないため、個人向けサービス（広告掲載）に登録する傾向があります。よって名前は知られていない小規模なビジネスでも自分にぴったり合った企業が見つかる可能性があります。

個人検索型のデメリット

エージェント型と違い、リサーチや内定後の交渉など全て自分で進行・交渉する必要があります。いわゆるマネージャーのような存在がいないため、融通が利かず多少不利に進行される可能性があります。

エージェントを介する転職活動

マイナビクリエイター、リクナビネクストなど大手人材企業が個人の転職活動をサポートしてくれるサービスです。会社によっては手数料がかかるところもあるかもしれませんが、大手エージェントはクライアント（企業）から報酬をもらうため求職者は無料でサポートを受けることができます。

サポートが充実

面談を通じて転職活動の全体像を教えてくれる他、それぞれの不安や疑問を対面できちんとサポートしてくれます。企業とのマッチングだけではなく、個人の人生プランの設計なども一緒に組み立ててくれたり、魅力的な履歴書の書き方、各企業の面接の傾向なども教えてくれます。また内定後は給与や勤務開始の時期など間に入って交渉してくれるため最後までトラブルなく進行できる点が大きな魅力でしょう。

大手企業がメイン

個人検索型と違い、エージェントに依頼する企業はリクルーティングに一定のコストをかけられる企業が多いので大手企業がメインです。専門的な分野をピンポイントで募集したり、即戦力を求めていたり、などニーズは様々ですが大手企業や成長企業が多い傾向にあります。

エージェント型のデメリット

個人検索型とはちがい、マイペースに進行できないことがデメリットです。面談や提出資料、提出期限などがもうけられて多少窮屈な思いはありますが、その分自分に合った企業とマッチングしてくれるので個人的にはとても効率的でした。

もちろん、この2つ以外にも、個人的に転職を希望する企業の人事や社員とコンタクトをとり、アプローチすることも可能です。転職活動はそれぞれの利点があるので、まずは自分に合った方法で始めてみることをおすすめします。

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asuka(30代)

昼は上場企業で働き 夜は水商売をしています。

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